福建福建同是45KW模温机，为什么你家模温机价格比别家高30%？-福建太康锅炉厂家

        在上个月总结会议上，在提问讨论环节中，有个新同事（业务员）提了个问题“为什么上次给顺德梁总报价单的价格要比别家的高出30%呢？”，当时也想知道原因，于是默默地做了笔记。

一个老板要采购一批设备尝尝会有几个方案，不仅会对比价格，也会考虑厂家口碑加上新来的同事又想尽快成单，报价单仔细认真的做好了就发过去了，结果等来的是梁总的严厉质问“你们久阳的报价要高一些是怎么回事？讲不清楚，就不在你家订货了。

”中间虽有波折，但好在老板的从旁协助且顺利订货了        分析：梁总是轧辊的生产厂家，产品涉及到羊毛辊、棉花辊、尼龙辊、纯棉浆纸辊、镜面辊、油面辊、压花辊、压纹版辊等；而我们则需要为他提供模温机，这里又以45kw模温机居多，第一次合作双方都十分重视，所以双方需要磨合的问题就很多。

在会议上，领导发话了1、45kw只是加热功率一台模温机是由多个模块组成，其中加热功率是主要模块，同时还有PLC控温系统、循环管路设计、十项安全保护装置，不同之处多了去了2、厂家设计标准不同每台模温机的设计原理、选配标准、服务理念均存在差异，还有工人成本、经营成本、定价模式也都略有差异，虽然模温机的叫法相同但体现在实际应用中是不同的，比如：安全性能、智能自动化、环保节能、控温高精度等。

3、选配配置不同你知道同样的钢材有材质不同，同样的控温模块有品牌差异，同样的发热管阀门感应器等配件之间相差也是存在很大的4、售后服务不同产品品质决定着服务品质，进而决定客户口碑的支撑，设备稳定是基本，设备状态跟进是为了提供更好的服务，出了问题模温机厂家能做到及时、快速、准确的技术支持，是厂家实力的不同体现。

顺德梁总来久阳工厂参观的时候也肯定了久阳公司的发展理念，相信以后双方公司的合作肯定会越来越紧密。

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